Waarom kopen mensen bij jou? Zo maak je je aanbod scherp
Iedereen zegt kwaliteit en goede service. Daarom zegt het niets meer. Wat maakt jou anders, in één zin die je klant gelooft?
Het AdSweet-teamVoor elke zaakZeg wat alleen jij kan zeggen
Kijk naar wat je anders doet dan je concurrenten: je levert sneller, je bent gespecialiseerd, je werkt met lokale producten, je komt ook op zaterdag. Kies het verschil dat voor je klant het meest telt.
Bewijs het
- Reviews en een score: '4,8 op 5 uit 320 reviews'.
- Cijfers: '1.200 daken hersteld sinds 2009'.
- Een voorbeeld: een foto voor en na, een klant die vertelt.
Maak een duidelijk aanbod
Een aanbod is wat iemand krijgt als hij nu reageert. Dat hoeft geen korting te zijn: gratis verzending vanaf €50, een gratis eerste gesprek, een cadeautje bij de eerste bestelling.
Neem het risico weg
Twijfel kost je verkopen. Een garantie, gratis retour of 'pas betalen na de klus' maakt de stap kleiner.
Veelgestelde vragen
Moet ik korting geven om te verkopen?
Niet per se. Korting werkt, maar went ook. Vaak werkt iets extra, minder risico of een duidelijke deadline even goed, zonder dat je marge daalt.