Comment calculer votre ROAS de rentabilité
Votre ROAS de rentabilité, c’est 1 divisé par votre marge. Avec 40 % de marge, cela fait 2,5 : chaque 1 € de publicité doit rapporter au moins 2,50 € avant que vous y gagniez. Voici comment le calculer, avec les coûts à ne pas oublier.
L’équipe AdSweetPour les boutiques en ligneCe qu’est le ROAS
ROAS signifie return on ad spend : le chiffre d’affaires issu de vos publicités divisé par ce qu’elles ont coûté. Si vous dépensez 100 € et vendez pour 300 €, votre ROAS est de 3. Pour chaque euro, trois reviennent.
Ce qu’est le ROAS de rentabilité
Votre ROAS de rentabilité est le ROAS auquel vous êtes exactement à l’équilibre sur une vente. Vous le calculez ainsi : 1 divisé par votre marge. Avec 50 % de marge, votre ROAS de rentabilité est de 2. En dessous, vous perdez de l’argent sur la première vente, au-dessus vous en gagnez.
N’oubliez pas ces coûts
- La TVA : elle n’est pas à vous, calculez donc hors TVA.
- L’expédition et l’emballage, même si le client ne les paie pas.
- Les frais de paiement, comme ceux de Bancontact ou d’une carte.
- Les retours : si 1 client sur 10 renvoie quelque chose, comptez-le.
Et les clients qui reviennent ?
Si un client rachète souvent, une première vente peut parfois se situer sous votre seuil de rentabilité. Vous la récupérez plus tard. Faites-le toutefois en connaissance de cause, et vérifiez après quelques mois si ces clients sont vraiment revenus.
Questions fréquentes
Dois-je calculer avec ou sans TVA ?
Sans TVA. Vous reversez la TVA à l’État, elle ne compte donc pas dans ce que vous gagnez.
Je vends des services, pas des produits. Et alors ?
Alors vous travaillez avec ce qu’une demande peut coûter. Calculez ce que vous rapporte une mission et combien de demandes deviennent une mission. Si 1 demande sur 4 devient un client et que vous gagnez 400 € sur un client, une demande peut coûter au maximum 100 € pour être à l’équilibre.