Zo bereken je je break-even ROAS
Je break-even ROAS is 1 gedeeld door je marge. Met 40% marge is dat 2,5: elke €1 aan advertenties moet minstens €2,50 opbrengen voor je eraan verdient. Zo reken je het uit, met de kosten die je niet mag vergeten.
Het AdSweet-teamVoor webshopsWat ROAS is
ROAS staat voor return on ad spend: de omzet uit je advertenties gedeeld door wat ze kostten. Geef je €100 uit en verkoop je voor €300, dan is je ROAS 3. Voor elke euro komt er drie terug.
Wat break-even ROAS is
Je break-even ROAS is de ROAS waarbij je precies quitte speelt op een verkoop. Je rekent hem zo uit: 1 gedeeld door je marge. Heb je 50% marge, dan is je break-even ROAS 2. Daaronder verlies je geld op de eerste verkoop, daarboven verdien je.
Vergeet deze kosten niet
- De btw: die is niet van jou, dus reken zonder btw.
- Verzending en verpakking, ook als de klant ze niet betaalt.
- Betaalkosten, zoals die van Bancontact of een kaart.
- Retours: stuurt 1 op 10 klanten iets terug, reken dat mee.
En klanten die terugkomen?
Koopt een klant vaak opnieuw, dan mag een eerste verkoop soms onder je break-even liggen. Je verdient het later terug. Doe dat wel bewust, en kijk na een paar maanden of die klanten echt terugkwamen.
Veelgestelde vragen
Reken ik met of zonder btw?
Zonder btw. De btw draag je af aan de staat, dus die telt niet als wat je verdient.
Ik verkoop diensten, geen producten. Wat dan?
Dan werk je met wat een aanvraag mag kosten. Reken uit wat een opdracht je oplevert en hoeveel aanvragen een opdracht worden. Wordt 1 op 4 aanvragen een klant en verdien je €400 aan een klant, dan mag een aanvraag hoogstens €100 kosten om quitte te spelen.