Campagne, ensemble de publicités, publicité
Les trois niveaux de chaque publicité chez Meta. La campagne définit votre objectif, l’ensemble de publicités à qui et où vos publicités sont diffusées, et la publicité est ce que les gens voient.
Exemple · Une boutique en ligne de bougies a pour objectif de campagne les ventes. Les publicités montrent une bougie allumée, un coffret cadeau et une vidéo de l’atelier.
ROAS
ROAS signifie return on ad spend (retour sur dépenses publicitaires) : votre chiffre d’affaires issu des publicités divisé par ce que ces publicités ont coûté. Un ROAS de 3 signifie que chaque 1 € de publicité a rapporté 3 € de chiffre d’affaires.
Exemple · Vous dépensez 280 € et vendez pour 638 € : 638 / 280 = 2,28.
ROAS de rentabilité
Le ROAS de rentabilité est le ROAS au-dessus duquel vous gagnez de l’argent avec vos publicités. Vous le calculez en divisant 1 par votre marge. En dessous, vous perdez de l’argent sur chaque vente.
Exemple · Avec 40 % de marge : 1 / 0,40 = 2,5.
ROAS cible
Votre ROAS cible est le ROAS que vous voulez atteindre, supérieur à votre seuil de rentabilité, pour qu’il reste du bénéfice.
Exemple · Avec un seuil de rentabilité de 2,5 et un ROAS cible de 3, vous gardez de la marge.
Coût par vente
Le coût par vente est ce qu’une vente a coûté en publicité : ce que vous avez dépensé, divisé par le nombre de ventes.
Exemple · Vous dépensez 280 € et avez 11 ventes : 280 € / 11 = 25,45 €.
Coût maximal par vente
Le coût maximal par vente est votre commande moyenne multipliée par votre marge. Si une vente coûte plus, vous perdez de l’argent sur cette vente.
Exemple · Une commande de 58 € avec 40 % de marge : 58 € × 40 % = 23,20 €.
Coût par demande
Le coût par demande est ce qu’une demande, comme un devis ou un rendez-vous, a coûté en publicité.
Exemple · Un couvreur a dépensé 105 € cette semaine et reçu 5 demandes : 21,00 € par demande. Son objectif est de 20 €.
Gagnante et perdante
Une gagnante est une publicité qui atteint votre objectif. Une perdante dépense de l’argent sans résultat.
Exemple · Une vidéo sur le toit a généré 4 demandes à 18 €. Une gagnante. Une photo de la camionnette a dépensé 64 € sans demande.
CTR
CTR signifie click-through rate (taux de clics) : le pourcentage de personnes qui voient votre publicité et cliquent dessus.
Exemple · 1 000 personnes voient votre publicité et 14 cliquent : un CTR de 1,4 %.
Coût par clic
Le coût par clic, aussi appelé CPC (cost per click), est ce qu’un clic sur votre publicité a coûté.
Exemple · Vous dépensez 42 € et obtenez 60 clics : 0,70 € par clic.
CPM
CPM signifie cost per mille, ou coût pour mille : ce que coûtent 1 000 impressions de votre publicité.
Exemple · Vous payez 42 € pour 6 000 impressions : un CPM de 7 €.
Fréquence
La fréquence est le nombre moyen de fois où une personne a vu votre publicité : vos impressions divisées par votre portée.
Exemple · Vos publicités sont affichées 6 000 fois à 2 400 personnes : une fréquence de 2,5.
Portée et impressions
La portée est le nombre de personnes différentes qui ont vu votre publicité. Les impressions sont le nombre total de fois où elle a été affichée.
Exemple · Cette semaine, vous atteignez 2 400 personnes avec 6 000 impressions.
Conversion
Ce que vous voulez que quelqu’un fasse après avoir vu votre publicité, comme acheter quelque chose ou remplir un formulaire.
Exemple · Pour une boutique en ligne, une conversion est une vente. Pour un couvreur, une demande de devis remplie.
Phase d’apprentissage
La phase d’apprentissage est la première période pendant laquelle Meta cherche à qui montrer au mieux votre publicité. Selon Meta, elle dure jusqu’à ce qu’un ensemble de publicités obtienne environ 50 résultats en 7 jours. D’ici là, vos résultats fluctuent.
Exemple · Une nouvelle campagne donne les premiers jours 1 vente par jour, puis 4, puis 2. Après une semaine, c’est plus stable.
Haut, milieu et bas du tunnel de vente
Les trois étapes, de quelqu’un qui ne vous connaît pas encore à quelqu’un qui achète.
Exemple · Une boutique en ligne de bougies : la bougie allumée (haut), la façon dont elles sont coulées (milieu), le coffret cadeau avec le prix (bas).
Reciblage
Afficher des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site ou vous ont déjà vu.
Exemple · Quelqu’un a regardé un coffret cadeau dans votre boutique en ligne mais n’a pas acheté. Quelques jours plus tard, cette personne voit le même coffret dans son fil.
Budget de campagne Advantage
Un réglage de Meta par lequel Meta répartit lui-même votre budget sur ce qui fonctionne le mieux.
Exemple · Vous dépensez 40 € par jour. Meta décide lui-même combien va à chaque publicité.
Emplacement
L’endroit où votre publicité apparaît, comme le fil, les stories ou les reels.
Exemple · Une même vidéo peut tourner dans le fil et dans les reels.
Pixel ou dataset
Le pixel Meta, que Meta appelle aussi maintenant dataset, est un morceau de code sur votre site qui indique à Meta qui a acheté quelque chose ou rempli un formulaire.
Exemple · Votre pixel a mesuré 11 ventes ces 7 derniers jours.
Conversions API
Un moyen de transmettre les ventes directement de votre site à Meta, même lorsqu’un navigateur bloque le pixel.
Exemple · Votre pixel a vu 11 ventes. Avec la Conversions API en plus, Meta en voit 13.
Fatigue créative
Les gens ont trop souvent vu votre publicité et cliquent moins.
Exemple · Une vidéo de bougies avait en semaine 1 un CTR de 1,8 %. En semaine 4, avec une fréquence de 5, seulement 0,6 %.
Test A/B
Faire tourner deux versions d’une publicité côte à côte pour voir laquelle fonctionne mieux.
Exemple · Un couvreur a testé la même vidéo avec deux textes : « Toit qui fuit ? » et « Inspection de toiture gratuite ». Le premier a généré deux fois plus de demandes.
UTM
Un code UTM est une étiquette ajoutée à votre lien, pour que vous voyiez dans Google Analytics ou Shopify de quelle publicité vient un visiteur.
Exemple · AdSweet place un code de suivi sur chaque publicité.
Options supplémentaires de Meta
Des modifications que Meta peut apporter lui-même à votre publicité, comme ajouter de la musique ou recadrer votre image.
Exemple · Meta ajoute automatiquement de la musique à votre vidéo. C’est à vous de décider si cela convient à votre marque.