Combien coûte la publicité sur Facebook et Instagram ?

La réponse courte

Vous payez deux choses. D’abord votre budget publicitaire : vous choisissez ce montant vous-même, par jour ou pour toute la campagne, et vous le payez à Meta. Ensuite la gestion : qui prépare votre campagne, lit vos chiffres et ajuste. Vous le faites vous-même, vous le confiez à une agence ou à un freelance, ou vous utilisez une app.

Vous choisissez vous-même votre budget publicitaire

Chez Meta, vous définissez un budget quotidien ou un budget total. Meta peut dépenser un peu plus certains jours et un peu moins d’autres, mais reste dans votre budget sur la semaine. Vous arrêtez quand vous voulez, sans contrat.

Ce que vous obtenez pour ce budget dépend du nombre d’autres annonceurs qui veulent atteindre les mêmes personnes. Meta vend l’espace publicitaire aux enchères. C’est pourquoi il n’y a pas de prix fixe par clic ou par 1 000 impressions. Pendant les semaines chargées, comme autour du Black Friday et des fêtes, vous payez généralement plus pour la même portée.

Meta ne publie pas de liste de prix officielle. Les moyennes que vous trouvez en ligne viennent le plus souvent d’autres pays ou d’une seule agence. Utilisez-les tout au plus comme indication approximative.

De quel budget avez-vous besoin ?

Calculez à rebours à partir de ce qu’un client vous rapporte. Que gagnez-vous sur une vente ou une mission ? Quelle part peut aller à la publicité ? C’est votre maximum par client. Multipliez par le nombre de clients que vous voulez par semaine, et vous avez un budget hebdomadaire.

Donnez aussi à Meta assez de matière pour apprendre. Selon le Centre d’aide Meta pour les entreprises, un ensemble de publicités quitte la phase d’apprentissage lorsqu’il obtient environ 50 résultats en 7 jours. Avec un petit budget, cela prend plus de temps, et vos chiffres fluctuent davantage les premiers jours. Dans l’article sur votre budget publicitaire, nous le calculons étape par étape.

Combien coûte la gestion ?

• Le faire vous-même : vous ne payez que votre budget, mais cela prend du temps. Vous travaillez vous-même dans le Gestionnaire de publicités, lisez vos chiffres et ajustez.
• Un freelance ou une agence : le plus souvent un montant fixe par mois, parfois avec un pourcentage de votre budget publicitaire en plus. Demandez ce que comprend ce montant : images, textes, rapports, et à quelle fréquence on ajuste.
• Une app comme AdSweet : un montant fixe par mois. Starter coûte 97 €, Pro 197 € et Agency à partir de 397 € par mois, hors TVA. AdSweet ne prélève aucun pourcentage de votre budget publicitaire.

Booster ou lancer une campagne ?

Sur votre page Facebook ou dans Instagram, vous pouvez promouvoir une publication, ce qu’on appelle aussi booster. C’est le moyen le plus rapide de donner plus de portée à une publication. Vous choisissez en revanche moins de choses : l’objectif, la mesure et la répartition de votre budget sont plus simples que dans une campagne. Si vous voulez mesurer des ventes ou des demandes, préparez une campagne.

N’oubliez pas la TVA

Meta facture vos publicités depuis l’Irlande. Le fait que vous payiez la TVA et la façon de la déclarer dépendent de votre numéro de TVA et de votre situation. Indiquez votre numéro de TVA dans vos paramètres de paiement chez Meta et demandez à votre comptable comment le traiter.

Trois questions avant de commencer

1. 1Que peut vous coûter un nouveau client ? C’est votre maximum par vente ou par demande.
2. 2Combien pouvez-vous tenir pendant un mois, même si les premières semaines déçoivent ?
3. 3Qui lit vos chiffres et ajuste : vous, une agence ou une app ?