Ce que votre ROAS vous dit, et ce qu’il ne vous dit pas
Le ROAS est le chiffre que tout le monde regarde. Il est utile, mais il ne raconte qu’une partie de l’histoire.
L’équipe AdSweetPour les boutiques en ligneCe que le ROAS dit
Quelle publicité rapporte le plus de chiffre d’affaires pour chaque euro. Pour comparer deux publicités, c’est un bon chiffre.
Ce que le ROAS ne dit pas
- Si vous faites du bénéfice. Cela dépend de votre marge.
- Si ce sont de nouveaux clients, ou des gens qui allaient acheter de toute façon.
- Ce qu’un client achètera encore plus tard.
- Quelles ventes Meta n’a pas pu mesurer.
Regardez trois chiffres ensemble
- 1Votre ROAS à côté de votre ROAS de rentabilité : gagnez-vous sur une vente ?
- 2Ce que coûte un nouveau client.
- 3Votre chiffre d’affaires total divisé par votre coût publicitaire total : vos publicités sont-elles rentables ensemble ?
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Cela dépend de votre marge. Avec 50 % de marge, tout ce qui dépasse 2 est un bénéfice, avec 25 % de marge seulement au-dessus de 4. Un ROAS sans votre marge ne dit donc pas grand-chose.